menu →

Mikä on tuntihintasi? Mitä väliä?

Näin kirjoittajana mahdollisen toimeksiantajan suusta useimmin kuultu kysymys alkukeskustelun loppupuolella on "Mikä on tuntihintasi?"

Kysymys on jo perusteiltaan väärä. Kerronpa miksi.

Taustalla on alitajuinen ajatus, että copywriter – tai kuka tahansa luovan työn tekijä – on kone, joka tuottaa vakionopeudella vakiotuotetta käynnistyksestä pysäytykseen.

Jos näin olisi, hinnoittelumallissa "x tuntia kertaa tuntihinta" ei olisikaan mitään vikaa.

Mutta mietipä hetki. Todellisuudessa edes sinä asiakkaana et ajattele ostostasi näin.

Ostat joka tapauksessa kokonaiskustannusta

Yksi lysti, minkä tuntihinnan ilmoitan, lasket silti, mitä työ kokonaisuudessaan maksaa ja päätät sen mukaan, kiinnitätkö minut työhön vai et. Eikö niin?

Näin ollen ei ole suurtakaan väliä, minkä numeron saat vastaukseksi tuntihintakysymykseesi. Sanotaan vaikka, että haluat minun kirjoittavan yritysesitteesi. Jos tarjoan 8 tuntia à 100 euroa, kokonaishinnaksi muotoutuu 800 euroa. Kaunistellakseni voisin tietysti tarjota 10 tuntia à 80 euroa – hurraa, 20 % halvempi hinta! – etkä uhraisi ajatustakaan mahdolliseen eroon tuntien määrässä. Jos kokonaishinta 800 euroa on nieltävissä, maksat sen mielelläsi ihan riippumatta siitä, miten siihen on päädytty.

Jos tarjoan kiinteää hintaa 800 euroa, ajattelet ihan samalla tavalla. Kysyt itseltäsi "Kannattaako minun maksaa tästä 800 euroa?" ja päätät sitten, minkäväristä valoa annat jatkolle.

Tuntihinnoittelu on vaarallista

Kun kysyt tuntihintaa, se tarkoittaa useimmiten, että sinulla on vähintään pari vaihtoehtoista tekijää. Minun 100 euroani häviää kilpailijan 80 eurolle, mutta mitä se kertoo sinulle?

Kaksi potentiaalista tekijää eivät taatusti laske tuntejaan koskaan täysin samoin. Kilpailija näyttää edullisemmalta, mutta saatat silti joutua maksamaan enemmän.

Tuntihinnoittelu tarkoittaa, että onnistut laatimaan projektillesi avoimen budjetin. Se on merkittävä riski. Vaikka sinä ja tekijäsi olisittekin osapuilleen samaa mieltä tuntimäärästä, olet saman ongelman edessä kuin käyttäessäsi halpalentoyhtiötä. Alkuhinta on kovasti houkutteleva, mutta käytännössä sen päälle alkaa kertyä kuin huomaamatta lisää. Taustatutkimus viekin jokusen tunnin kauemmin kuin arvioitu. Ylimääräinen kommenttikierros ei kuulunutkaan hintaan. Mittari pyörii samaa vauhtia riippumatta siitä, millä kierroksilla tekijä paneutuu työhönsä.

Siinä vaiheessa, kun sinusta alkaa tuntua, että kustannus hiipii yli ajatellun, tapahtuu kaksi asiaa:

Kun kovinta valuuttaa palvelujen ostamisessa ja myymisessä on luottamus, saattaa hyvin käydä, että teistä kumpikaan ei halua jatkaa projektia. Voi kuulostaa kaukaa haetulta, mutta minut on useamman kerran palkattu paikkaamaan asioita juuri tällaisessa tilanteessa.

Ja joka kerran tietysti aineiston julkaisupäivä oli ihan kohta, joten työ tuskin pysyi alkuperäisessä budjetissa. Asiakas päätyi hankkimaan itselleen enemmän stressiä korkeampaan hintaan. Ei kovin järkevä yhtälö.

Kiinteä hinta on... kiinteä

Kun hinta sovitaan "urakkapohjalta", olet turvallisilla vesillä. Jos saan valmista arvioitua nopeammin, minun voittoni – mutta sinä et häviä mitään. Pikemminkin päinvastoin, kun revidointiin, painatukseen ym. jatkotoimiin jää enemmän aikaa. Jos käytän arvioitua enemmän aikaa, minun häviöni – mutta sinä et maksa siitä penniäkään ylimääräistä. Kuulostaisiko reilulta?

Projektin kokonaishinnoittelu on palvelus niin itsellesi kuin tekijälle. Kun työ on etukäteen määritelty tarkkaan, ei synny väärinkäsityksiä ja saat tarkan hinta-arvion, joka toimii samalla kustannuskattona. (Jos briiffi muuttuu työn kuluessa tai sisältöön halutaan jotain merkittävästi alkuperäistä enemmän, budjetin avaaminen on tietenkin perusteltua.)

Kun lähestyt työn hinnoittelua kokonaispohjalta, sekä sinä että tekijä tiedätte täsmälleen, missä mennään ja mitä maksaa. Ikinä ei tarvitse keskustella siitä, miksi työhön kului 14 tuntia arvioidun 8 ½:n sijasta. Kun hinta on sovittu, se pitää.

Seuraavan kirjoitus-, editointi- tai käännöstyön häämöttäessä pistä ihmeessä minullekin sähköposti.

2019-07-23

Kaikki artikkelit →


kirjoitan / editoin / käännän / konsultoin

menu →

Linkama OÜ, Oru 4, EE-67404 Otepää, Viro · rek.nro 11110401 · VAT EE100957671 · Evästeet ja yksityisyys